鍼灸師 将来性が高い理由と今後のキャリア戦略：10年後も通用する鍼灸師になるには/ 札幌市東区の整体院「足うら屋」が解説します

年収・待遇・働き方の実態と将来見込み

初任給～中堅・ベテランの年収レンジ（勤務型・歩合型）

「鍼灸師 将来性」を語るうえで、まず気になるのは年収実態ですよね。勤務型（固定給中心）と歩合型（実績に応じて報酬変動）とで、かなりイメージが変わります。

勤務型の場合、正社員として鍼灸院やクリニックに勤める鍼灸師の平均年収はだいたい 350万～400万円あたり が相場とされているようです。医校・医専+2kenseigakuen.jp+2 若手だと月20万円台前半スタート、経験を重ねて30万円台後半・40万円近くに上がるケースもあります。マイナビコメディカル+2minoriba media+2 一方、歩合制を導入している鍼灸院では、患者数や指名数、売上に応じて報酬が加算されるため、上振れする可能性があります。マイナビコメディカル+2minoriba media+2

ただし、歩合制は浮き沈みが激しく、安定志向の人にはリスクも高めです。最初のうちは勤務型が安心という声も多いようです。

成功事例：高収入を実現している鍼灸師の条件

では、「高収入を出せた人」はどんな特徴があるのか。成功例を見てみると、以下のような条件が挙げられます：

• 高単価施術・専門性：美容鍼、自律神経調整、スポーツ鍼灸など、高付加価値分野を持っている

• 集客力／マーケティング力：Web集客、SNS、口コミ戦略をうまく使って新規を呼べている

• 複数拠点や複数施術者運営：1人院を超えてスタッフを抱えたり分院を持っている

• 安定顧客の囲い込み：定期通院・会員制プランで売上の底支えをしている

実際、成功している院では年収600〜800万円を実現している例も報告されています。ashiuraya.com+2株式会社ディプシー+2 ただし、これはあくまで上振れ例であって、並の努力ではそこまで届かないこともある、という現実を見ておくべきでしょう。

働き方の多様性：正社員・非常勤・訪問・契約・兼業など

鍼灸師の働き方はひとつじゃありません。正社員だけでなく、非常勤・契約社員・訪問施術・兼業（整体やマッサージ、ヨガ併設等）など選択肢が複数あります。

例えば、クリニック併設で非常勤として働きつつ、自分の鍼灸院を週末にやる人。あるいは訪問施術をメインにして、隙間時間でデスクワークやセミナー運営をやる人。こうしたハイブリッド型を選ぶ人も増えています。働き方を柔軟に設計できるのは、鍼灸師の強みになるかもしれません。

独立開業・集客・経営リスクと成功要因

「いつかは自分の院を持ちたい」と考える人は多いでしょう。ただ、独立開業には集客・資金管理・運営ノウハウなど複雑なハードルが伴います。

年収の目安として、独立開業した鍼灸院では、比較的成功している院で 700〜800万円 程度の売上を出す例が言われています。カルティクラウド+1 さらに、立地・施術単価・稼働率によっては1,000万円超も不可能ではない、とする見方もありますが、そこに至るには相応の戦略と努力が必要です。ashiuraya.com+2カルティクラウド+2

ただしリスクも無視できません。開業初期は集客が安定せず、広告費や家賃・備品コストで赤字になることも。運営を回すには収支計画・差別化戦略・リピーター確保が必須と言われています。chiryoin-jihiseiko.com+3株式会社中日メディカルサービス+3カルティクラウド+3 成功要因としては、上で述べた高付加価値化、Web発信力、地域特性に合わせたサービス設計、安定収入の仕組み（サブスク制、定額プランなど）などが挙げられます。

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10年後・20年後を見据えたキャリア戦略

“ニッチ専門化”戦略で差をつける

将来を見据えるなら、なんでも広く浅くやるより、ある分野に特化する “ニッチ専門化” が鍵になることが多いです。美容鍼、小児鍼、スポーツ鍼、自律神経ケア、女性ホルモン調整など、ターゲットを絞れば競合が少なく、専門性を打ち出しやすくなります。実際、先進的な鍼灸系メディアでも「鍼灸師はより専門性の高いスキルアップを目指すことで将来の展望が開ける」と述べられています（引用元：kurohon.jp）(turn0search4)。

「私、ただの肩こり鍼灸師じゃない」――というブランディングができると、単価も信頼も上げやすくなります。ニッチ分野での成功には、しっかりした知識・技術蓄積とその領域での実績が必須です。

複数資格・併業戦略でリスク分散

将来を考えるうえでは、鍼灸一本に絞るのではなく、複数の資格や併業を組み込む戦略も有効です。たとえば、柔道整復師（柔整）資格を併用したり、マッサージ・整体を併設したり。その組み合わせで施術メニューの幅を持たせることで、片寄った受注構造になりづらくなります。Job-Noteの記事でも、鍼灸師の将来性の理由として「ダブル資格でキャリアアップできる可能性」が挙げられています（引用元：job-note.jp）(turn0search2)。

複数領域を持つことで、他業界の変動や需要の低下に対して耐性を持たせることも可能です。

提携・ネットワーク構築で幅を拡げる

鍼灸院単体で戦うだけでなく、医療機関・介護施設・整形リハビリ施設などと提携関係を作ることも将来戦略として重要です。たとえば、整形外科クリニックへの往診、介護施設への定期訪問、医師からの紹介ルートを確保する、リハビリ部門と共同運営するなどの展開が考えられます。統合医療を重視する動きも出ており、鍼灸が医療領域で「補完役割」を担う可能性にも注目が集まっています（引用元：media.minoriba）(turn0search18)。

このようなネットワークがあると、安定した流入口を確保でき、個人院ゆえの集客リスクを軽減できます。

DX・IT活用・新サービス開発で未来対応力をつける

これからはデジタル対応が武器になると言われています。鍼灸院でも、オンライン予約システム、電子カルテ、AI姿勢分析ツールなどを導入することで、業務効率化や顧客満足度向上が期待されます（引用元：お多福ラボ）(turn0search1)。例えば、予約漏れを防ぎながら24時間受付可能にするシステム導入で、売上アップにつながったという事例が報じられています（引用元：RESERVA導入事例）(turn0search13)。

さらに、オンライン相談、遠隔フォロー、EMSなど機械刺激との組み合わせサービスなど、新しい施術スタイルも模索すべきです。DXを使える院は、将来的にも選ばれやすい存在になれる可能性があります（引用元：Otaふくラボ）(turn0search19)。

生涯学習・研究・発信力で付加価値を高める

技術だけでは差がつきづらくなる時代、情報発信や研究活動も重要な差別化要素になります。学会発表・論文投稿・症例報告を積み重ね、専門家としての信頼を醸成する。加えて、SNS・ブログ・Webメディアで自分の専門分野に関する情報を発信すれば、「この人に任せたい」と感じてもらえる可能性が高まります。

現場経験を元に発信している鍼灸師も増えていて、「鍼灸師10年目のキャリア」をテーマにNoteで語るような事例も見られます（引用元：note.com）(turn0search12)。発信力と施術力が相まって価値になる、そんな時代になりつつあるかもしれません。

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リスク・注意点と乗り越え方

価格競争・乱立施術所問題

「うちの地域、鍼灸院がやたら多い…」と感じている人、けっこういるかもしれません。実際、最近は施術所の増加で競合が激化しているという指摘があります。価格を下げてでも患者を集めようとする院が増えると、利益が薄くなりやすいと言われています（引用元：rsvia「鍼灸院が治療院を開業しても失敗してしまう原因」）(turn0search0)。

こうした価格競争に巻き込まれると、単価を下げざるをえない→利益が減る→質を落とす…という悪循環になりがちです。「低価格＝集客力」という発想だけでは長期的には立ち行かなくなる可能性が高いと言われています。

地域差・競合偏在の影響

都会と地方での状況は大きく異なります。都市部では施術院が密集し、選ばれるための差別化が必須になることが多く、家賃や人件費も高めです（引用元：karterrace「都市型鍼灸院の開業」）(turn0search18)。逆に地方だと需要自体が少ない、移動に不便、人口減少などによる需要の縮小リスクもあります。

また、需要が多そうでも近隣に同業が複数ある地域では患者が分散しやすく、1軒あたりへの来院数が伸びにくいという傾向も指摘されています（引用元：kurohon「鍼灸師の将来性」）(turn0search9)。

体力・年齢による限界・継続性

鍼灸師は手と体を使う仕事です。特に1人で開業している場合、自分が施術を休めないと収入がゼロになるリスクがあります（引用元：pr.onemorehand「1人で鍼灸院・整骨院を開業するメリットとデメリット」）(turn0search5)。ケガや体調不良でしばらく施術できない間が続くと、経営が危うくなることもあります。

また、年齢を重ねると体力・視力・感覚の変化などから、若い頃のようにガンガン動けないという声もあります。技術を維持しながら無理なく続ける環境づくりが求められます。

経営スキル・営業力不足のリスク

技術だけあっても、経営・集客・マーケティング・財務管理などが不得意だと運営が苦しくなります。多くの失敗例では「集客できない」「差別化できない」「広告費がかさむ」などが挙げられています（引用元：zenkoku-iryo「開業に失敗する原因」）(turn0search1)。また、固定費と変動費のバランスを取れず、収益が落ちたときに固定費負担で赤字化しやすいとも言われています（引用元：emio「固定費と変動費が経営に与える影響」）(turn0search12）。

リスクの回避戦略（差別化・コスト管理・複線収入・継続フォロー型モデルなど）

では、これらリスクをどう乗り越えるか。以下の戦略が有効と言われています：

• 差別化：専門性をもたせる、他院より強みを明確にする

• コスト管理：家賃・光熱費・広告費など固定費を見直し、無駄を削る。変動費をコントロールすることが肝心とも言われています（引用元：emio）

• 複線収入：物販（健康グッズ・サプリ・器具等）、オンライン講座・セルフケア指導、定額制・会員制などで収入源を分散

• 継続フォロー型モデル：定期通院プラン、サブスク型契約、メンテナンス契約などで患者との関係を維持して安定収益化

• デジタル活用・発信：Web・SNSで魅力発信し、潜在層へのアプローチを強める

• 教育・アウトソーシング：経理・広告はプロに任せる、スタッフ育成を進める

これらを複合的に取り入れることで、リスクをある程度抑えつつ、安定運営を目指せる可能性があります。リスクを恐れて動かないより、事前に戦略を練って備える姿勢が大切でしょう。

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