札幌市東区にある整体院足うら屋です
今回は
鍼灸師年収は平均300〜400万円台とされ、他医療職に比べ低いと言われています。本記事では鍼灸師の収入相場、低い背景、職場ごとの違い、年収を上げるための具体的な戦略をわかりやすく解説します。
記事構成
①鍼灸師の年収相場
②なぜ「鍼灸師年収は低い」と言われるのか？
③職場による年収の違い
④年収を上げるための具体策
⑤将来性とキャリアパス
鍼灸師の年収相場
鍼灸師を目指す方にとって「実際の年収はいくらくらいなのか？」は大きな関心事です。就職先や働き方によって幅があるとされており、平均的な数値と背景を知ることで、今後のキャリアプランを考えやすくなります。ここでは、鍼灸師の年収相場や職場ごとの違いを整理し、他の医療職との比較も含めて紹介します。
平均年収は300〜400万円前後と言われている
一般的に、鍼灸師の平均年収は 300〜400万円前後 とされています。これは複数の調査や求人情報から導かれた水準であり、医療系専門職の中ではやや低めと指摘されています（引用元：https://shinkyu-ichiba.com/media/shinkyu-nenshu-hikui/）。ただし、この数値はあくまで「全体平均」であり、経験年数や勤務形態、勤務地によって上下があるのが実情です。
正社員・パート・個人開業で異なる収入幅
鍼灸師の働き方はさまざまで、それに応じて収入幅も変わってきます。例えば、整骨院や鍼灸院に勤務する正社員の場合は月給20〜25万円程度からスタートし、年収は300〜400万円台に落ち着くケースが多いと言われています。一方、パート勤務では時給1,000〜1,500円前後の求人も多く、働き方次第で調整が可能です。さらに、個人開業を選んだ場合は年収500万円以上を得る例もあるとされており、経営力や集客力が収入に直結する点が特徴です。
医療職全体と比較した場合の位置づけ
鍼灸師の平均収入を医療職全体で見てみると、看護師（平均約490万円）や理学療法士（平均約430万円）と比較してやや低めと言われています（引用元：厚生労働省統計データなど）。ただし、鍼灸師は「自費診療」で自由度の高い施術を提供できる点に強みがあるため、 美容鍼灸やスポーツ分野に特化することで平均以上の収入を得ている人もいる と報告されています。このように、キャリアの選び方や専門性の活かし方によって大きく差が出る職業だと考えられます。
まとめ
鍼灸師の年収相場はおおよそ300〜400万円前後と言われていますが、勤務形態やキャリア設計によって収入に差が出ることが特徴です。正社員勤務では安定した収入が得られやすい一方、開業や専門分野での活動を選ぶことで高収入を目指す道もあります。
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なぜ「鍼灸師年収は低い」と言われるのか？
鍼灸師という仕事は人々の健康を支える重要な役割を持っていますが、一方で「年収が低い」と指摘されることが多いです。なぜそう言われているのか、いくつかの要因を整理して解説します。
保険適用範囲が限定されていること
鍼灸師の施術は、保険が使える場面が限られていると言われています。例えば、慢性的な腰痛や神経痛など一部の疾患では医師の同意書が必要であり、それ以外は多くの場合「自費施術」となります。この仕組みのため、保険診療に比べて患者の金銭的負担が大きくなり、来院をためらうケースもあるそうです（引用元：https://shinkyu-ichiba.com/media/shinkyu-nenshu-hikui/）。その結果、安定的な収益が得づらい状況につながっていると考えられています。
鍼灸院の数が多く競争が激しい現状
現在、日本国内には多数の鍼灸院が存在し、特に都市部では「同じエリアに複数の院が密集している」状態も見られます。競争が激しいことで、料金を低めに設定せざるを得なかったり、差別化が難しくなったりすることがあると言われています。加えて、リピーターを確保できるかどうかが経営を大きく左右するため、安定した年収に結びつけるのが難しい一面もあるようです（引用元：https://www.jstage.jst.go.jp/article/jjsam/64/6/64_403/_article/-char/ja/）。
需要と供給のバランスからくる収益構造
鍼灸施術の需要は一定数あるものの、供給側である施術者数が増加傾向にあるため、市場原理的に単価が上がりにくい状況だと言われています。さらに「鍼灸にどこまでお金を払えるか」という消費者の価値観も影響しやすく、施術の効果が目に見えにくい分だけ価格競争に巻き込まれやすいと考えられています（引用元：https://seikotsu-shinkyu.com/column/36/）。
このように、制度面・競争環境・市場構造の3つが重なって「鍼灸師の年収は低い」と言われている背景になっています。ただし、工夫次第で自費メニューの導入や差別化によって収益改善を目指すケースもあるようです。
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職場による年収の違い
鍼灸師の年収は、勤務先や働き方によって大きく変わると言われています。特に「鍼灸院」「病院・クリニック」「スポーツや美容分野」では、それぞれ給与体系やキャリアの広がり方が異なります。ここでは代表的な職場ごとの特徴を整理してみましょう。
鍼灸院勤務・整骨院併設での働き方
もっとも一般的なのが鍼灸院での勤務です。平均的な給与は年収300万円台前半〜400万円程度とされています。個人院では経験を積みながら将来的に独立を目指すケースも多く、整骨院に併設されている場合は、柔道整復師と連携して施術の幅が広がると言われています（引用元：https://shinkyu-ichiba.com/media/shinkyu-nenshu-hikui/）。
病院・クリニック勤務の給与水準
一方、医療機関に勤務する鍼灸師は、安定した給与体系を得られる傾向があると言われています。病院勤務の場合は正社員採用が中心で、福利厚生や勤務時間の安定性も期待できます。年収の目安は350〜450万円程度とされ、勤務条件や役職によってはさらに高くなるケースもあるとされています（引用元：https://seikotsu-shinkyu.com/column/36/）。
スポーツ分野・美容分野での可能性
近年注目されているのがスポーツ選手のサポートや美容鍼灸です。スポーツ分野ではトレーナーとしてチームに帯同する働き方があり、成果に応じて高い収入につながることもあると言われています。また、美容鍼灸は自費施術の割合が高く、施術単価を上げやすい点が特徴です。成功例では年収500万円以上を実現しているケースも報告されています（引用元：https://www.mct-japan.co.jp/blog/shinkyu-keiei-kotsu/）。
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自費メニュー導入（美容鍼灸・パフォーマンスケア）
「最近、美容鍼を始めたら予約が一気に増えたよ」――こうした声が鍼灸師の間で広がっていると言われています。
保険適用施術だけでは収益に限界があるため、美容鍼灸やスポーツ選手向けのパフォーマンスケアといった自費メニューを取り入れる動きが増えています。料金を自由に設定できるため、客単価を上げやすいのが特徴とされます。特に美容や健康意識の高い層に支持されやすいのがポイントです（引用元：https://shinkyu-ichiba.com/media/shinkyu-nenshu-1000man/）。
SNSやGoogleビジネス活用による集客強化
「集客に困ってSNSを活用したら、一気に来院数が増えた」――そんな成功事例も少なくないそうです。
InstagramやTikTokで施術の雰囲気を発信する、Googleビジネスプロフィールで口コミを集める、といった方法は認知度アップにつながるとされています。現代では口コミがそのまま信頼度に直結するため、オンラインでの見せ方を工夫することが年収向上のカギになるとも言われています。
資格のダブル取得（柔道整復師との併用など）
「柔道整復師の資格も持っていたから、施術の幅が広がった」と話す施術者も多いようです。
鍼灸師と柔道整復師を併せ持つことで、保険施術と自費施術を組み合わせやすくなり、患者の幅広いニーズに応えやすいと言われています。結果としてリピート率が高まり、安定した収益につながるケースもあるようです（引用元：https://seikotsu-shinkyu.com/column/36/）。
まとめ
鍼灸師が年収を上げるためには、従来の施術だけに頼らず、自費メニューの導入・SNSを活用した集客・ダブルライセンス取得など、多方面での工夫が必要とされています。ひとつずつ取り入れていくことで、将来的な収益アップにつながる可能性があると言えるでしょう。
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将来性とキャリアパス
少子高齢化による訪問施術の需要増加
日本社会では少子高齢化が進み、在宅で生活する高齢者が増えていると言われています。これに伴い、自宅に訪問して施術を行う「訪問鍼灸」や「訪問マッサージ」の需要が高まっていると考えられています。特に、歩行が難しい方や介護を受けている高齢者にとって、自宅で安心して施術を受けられる点は大きなメリットだとされています。施術者にとっても地域に根ざした活動がしやすく、安定した患者層の確保につながるケースもあるといわれています。
美容・ウェルネス領域での広がり
一方で、美容や健康志向の高まりを背景に「美容鍼灸」や「ウェルネス分野」での活躍も広がっていると紹介されています。リフトアップや肌質改善を目的とした施術は、エステや整体では得られにくい独自性があるとされ、女性を中心に人気を集めているそうです。また、ストレスケアや不眠対策といった心身のリラクゼーション需要も高まり、鍼灸師のキャリアパスを広げる要素となっています。医療領域だけでなく、美容やライフスタイル分野に進出することで収益の幅を広げられると言われています。
年収1,000万円を目指すために必要な条件
鍼灸師として年収1,000万円を目指すには、通常の勤務スタイルだけでは難しいとされています。そのため、独立開業やダブルライセンス（例：柔道整復師との併用）、自費施術メニューの導入が重要と考えられています。また、SNSやGoogleビジネスプロフィールを活用した集客、予約システムの自動化など、仕組み化も不可欠とされています。さらに、エリアに合った差別化戦略を立てることで、リピート率の高い患者層を確保できるといわれています。単なる施術技術だけでなく、経営力やマーケティング力が大きな鍵になるとも指摘されています。
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