札幌市東区にある整体院足うら屋です、いつも記事をご覧いただきありがとうございます。
今回は
鍼灸院 開業のための資金準備・物件選び・許認可・集客戦略まで、実践的なノウハウを徹底解説。初めて開業する方にもわかりやすく、成功確率を高めるポイントを網羅しています。
記事構成
①開業前に押さえる基盤：理念・コンセプトと市場調査
②鍼灸院 開業に必要な法令・許認可・保険適用
③開業資金・収支シミュレーションと資金調達
④立地・物件選び・内装設計のポイント
⑤開業後の集客・運営戦略：SEO・MEO・リピート施策
開業前に押さえる基盤：理念・コンセプトと市場調査
鍼灸院を開業しようと思ったとき、「まず何から始めればいいのか？」と迷う人は多いです。実際、開業準備でつまずく理由の多くは、方向性や軸が決まらないまま動いてしまうことにあります。ここでは、開業前に押さえておきたい理念設計と市場分析のポイントを整理します。
ターゲット患者像を明確にする
鍼灸院の開業では、「誰のどんな悩みを改善したいのか」を最初に明確にすることが重要です。肩こりや腰痛といった一般的な症状を扱う院もあれば、女性特有の悩み（妊活・更年期など）やスポーツ障害などに特化する院もあります。
例えば、「30代〜40代女性の冷えや自律神経の乱れに悩む層」など、具体的なペルソナを設定することで、院の方向性や集客戦略がブレにくくなると言われています。
この段階で地域の人口構成や競合の得意分野を調べておくと、後の広告戦略にも活かせます。
（引用元：https://www.mct-japan.co.jp/blog/shinkyu-kaigyo-kotsu/）
得意領域・専門性で差別化する
競合の多いエリアでは、「どんな施術方針・理念で患者に貢献するか」を明確に打ち出す必要があります。
単に「鍼灸で体を整える」ではなく、「根本改善をめざす」「仕事と育児の両立を支える」「姿勢改善に特化」など、自院ならではの価値を示すと印象が強まります。
また、開業前から発信するSNSやブログでは、専門性を活かした情報発信を積み重ねると信頼形成につながると言われています。
（引用元：https://karterrace.seirin.jp/blog/4379/）
競合調査・地域マーケットの把握
「良い立地」とは、単に人通りが多い場所ではありません。ターゲット層が実際に通いやすく、ニーズがあるエリアかどうかが大切です。
同地域内にどんな鍼灸院があり、どんな強みを打ち出しているかをリサーチしましょう。口コミサイトやGoogleマップのレビューをチェックすると、地域の傾向や患者の声がわかりやすいです。
そのうえで、自院がどんなポジションを取るべきかを整理し、価格帯・営業時間・コンセプトを整えると、開業後のブランディングがスムーズになると言われています。
（引用元：https://chiryoin-kaigyo-blog.com/chiryoin-kaigyo/）
まとめ
鍼灸院の開業を成功させるには、理念・ターゲット・競合把握の3軸を揃えることが最初の一歩です。これらを明確にしておくと、資金計画や集客設計、院名やロゴの方向性まで一貫性を持たせることができると言われています。
焦らず、情報を整理しながら自分らしい鍼灸院の形を描いていきましょう。
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鍼灸院 開業に必要な法令・許認可・保険適用
鍼灸院を開業する際は、施術技術よりも先に「法令・許認可・保険制度の理解」が欠かせません。手続きの不備や法律違反は、最悪の場合、営業停止や行政処分につながるリスクもあると言われています。ここでは、開業にあたって確認すべき主要な法的ポイントを整理します。
必須の国家資格と施術管理者登録
まず前提として、鍼灸院を開業するためには「はり師」「きゅう師」の国家資格が必要です。これらは厚生労働大臣の免許を受ける国家資格であり、無資格で施術を行うことは法律で禁止されています。
また、自身が常勤で施術にあたる場合は「施術管理者」としての登録も求められます。これは、院の運営や衛生管理を責任をもって行う立場を明確にするためです。もし複数の施術者がいる場合でも、必ず一人の管理者を選任する必要があると言われています。
（引用元：https://www.mct-japan.co.jp/blog/shinkyu-kaigyo-kotsu/）
保健所への届出と衛生・設備基準の確認
鍼灸院を開業する際は、保健所への「施術所開設届」の提出が義務付けられています。提出先は店舗所在地を管轄する保健所で、必要書類には資格証の写し、平面図、開設者の印鑑などが含まれます。
加えて、施術室には一定の広さ（6.6平方メートル以上）や、手洗い設備、待合スペースなどの設置基準が定められています。これらは患者が安心して施術を受けられる環境を整えるために不可欠な条件です。
また、タオルや器具の衛生管理、消毒設備の有無も重要視されており、「衛生的な施術環境が整っていない」と判断された場合、開設許可が下りないこともあると言われています。
（引用元：https://karterrace.seirin.jp/blog/4379/）
保険適用と自由診療の違いを理解する
鍼灸施術には、条件を満たすことで健康保険が適用される場合があります。例えば、「神経痛」「リウマチ」「頸腕症候群」「五十肩」「腰痛症」「頸椎捻挫後遺症」などが対象となるケースです。
ただし、保険適用を受けるには医師の同意書が必要であり、施術内容も制限されます。自由診療（自費施術）では、より幅広いアプローチや美容・体質改善目的の施術が行える一方で、価格設定や広告表現には注意が必要です。
両者の違いを理解し、自院の方向性に合わせた制度設計を行うことが経営の安定につながると言われています。
（引用元：https://chiryoin-kaigyo-blog.com/chiryoin-kaigyo/）
まとめ
鍼灸院の開業は、技術や情熱だけでは成立しません。法令遵守・衛生管理・保険制度の理解が、信頼される鍼灸院づくりの土台になると考えられています。
手続きや基準を丁寧に確認しながら、安心して開業できる準備を整えましょう。
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開業資金・収支シミュレーションと資金調達
鍼灸院を開業するときに最も多くの人が気になるのが、「実際いくらかかるのか」「どうやって資金を集めるのか」という点です。
開業資金の見積もりを甘くすると、開業後の運転資金が足りずに苦労するケースもあると言われています。ここでは、初期投資の内訳から資金調達の方法、そして収支計画の立て方まで整理していきます。
初期投資の内訳を明確にする
鍼灸院の開業に必要な初期費用は、規模や立地によって異なりますが、目安として300〜700万円程度と言われています。
内訳を見てみると、主に次のような項目に分かれます。
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物件取得費（敷金・礼金・保証金など）
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内装工事・設備費（施術ベッド・鍼灸器具・照明・空調など）
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広告宣伝費（ホームページ・看板・チラシ制作など）
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開業準備費（備品・ユニフォーム・消耗品など）
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運転資金（家賃・光熱費・人件費・仕入れなど数ヶ月分）
特に運転資金を軽視しがちですが、開業直後は黒字化まで時間がかかることが多いため、3〜6か月分を確保しておくのが理想とされています。
（引用元：https://www.mct-japan.co.jp/blog/shinkyu-kaigyo-kotsu/）
資金調達の手段を検討する
自己資金だけで開業できる人は少なく、多くの場合は複数の資金調達手段を組み合わせると言われています。代表的な方法には次のようなものがあります。
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日本政策金融公庫の「新創業融資制度」：無担保・無保証人で借入できる可能性がある制度。創業者向けとして利用者が多いです。
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民間銀行・信用金庫からの融資：過去の実績や事業計画書の内容が重視されます。返済期間や金利を比較検討するとよいでしょう。
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クラウドファンディング：地域の人や既存顧客から支援を募り、宣伝効果を兼ねる方法も注目されています。
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補助金・助成金：自治体によっては創業支援制度や小規模事業者持続化補助金を活用できるケースもあります。
資金調達では、「なぜ鍼灸院を開きたいのか」「地域でどんな貢献をしたいのか」を明確にした事業計画書が信用の鍵になると言われています。
（引用元：https://karterrace.seirin.jp/blog/4379/）
収支シミュレーションと損益分岐点の考え方
開業前に必ず行っておきたいのが、月次の収支シミュレーションです。
想定売上から経費を引いて、利益がどのタイミングでプラスになるかを確認します。
一般的な損益分岐点（赤字を脱する売上額）は、**固定費 ÷（1−変動費率）**で算出されます。
例えば、家賃・人件費・広告費などの固定費が30万円、施術1回あたりの変動費が20％なら、損益分岐点は約37.5万円です。
この数字を基に、月間来院数や単価を逆算して計画を立てると、無理のない経営方針を立てやすくなると言われています。
（引用元：https://chiryoin-kaigyo-blog.com/chiryoin-kaigyo/）
まとめ
鍼灸院の開業では、「どれだけ準備資金を確保できるか」だけでなく、「資金をどう使うか」「どのくらいで回収できるか」を明確にしておくことが成功の鍵になるとされています。
現実的な数字でシミュレーションを行い、安定したスタートを切りましょう。
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立地・物件選び・内装設計のポイント
鍼灸院を開業する際、「どこで・どんな形で開業するか」は、成功を左右する大きな要素です。
同じ技術やサービス内容でも、立地や空間づくり次第で集客力やリピート率が大きく変わると言われています。
ここでは、開業場所の選び方から内装設計まで、失敗を防ぐための具体的な視点を整理します。
駅近・商業エリアと住宅地、どちらが良い？
立地を選ぶ際は、「ターゲット層がどこで生活・行動しているか」を意識することが大切です。
たとえば、働く世代やビジネスマンをターゲットにするなら、駅近やオフィス街が適しています。仕事帰りに立ち寄れる場所は利便性が高く、平日夕方の来院が見込めると言われています。
一方で、主婦層や高齢者を中心にした地域密着型の鍼灸院なら、住宅地や商店街の一角でも十分に集客が可能です。
人通りの多さよりも、「誰が通る道なのか」「どんな時間帯に動きがあるのか」を見極めることが重要です。
（引用元：https://www.mct-japan.co.jp/blog/shinkyu-kaigyo-kotsu/）
店舗賃貸・購入・シェアオフィスの比較検討
鍼灸院の物件形態には、主に3つの選択肢があります。
まず最も一般的なのは「店舗を賃貸する」方法で、初期費用を抑えながら柔軟に移転や拡張ができる点がメリットです。
「物件を購入する」場合は長期的な資産形成につながる一方で、初期投資が大きくなります。将来の安定を重視する方向けの選択肢と言えるでしょう。
近年では「シェアオフィス型の施術スペース」も増えており、独立初期のテスト開業や副業的スタートに向いているとされています。
どの形態を選ぶかは、資金計画・ライフプラン・想定来院数を総合的に考慮して判断するのが理想です。
（引用元：https://karterrace.seirin.jp/blog/4379/）
内装デザインと動線設計のポイント
鍼灸院の内装は、「清潔感」「落ち着き」「安心感」を与えることが最も大切です。
初めて来院する人は、技術よりもまず“空間の印象”で信頼できるかを判断する傾向があると言われています。
照明は暖色系を基調にし、匂いや音にも配慮しましょう。施術ベッドの配置は、動線がスムーズでプライバシーが守られるように設計することがポイントです。
また、待合室にはリラックスできる音楽やアロマを取り入れると、自然と居心地の良い空気が生まれます。
施術者側も動きやすく、片付けや準備がしやすい導線を意識すると、日々の業務効率が上がると言われています。
（引用元：https://chiryoin-kaigyo-blog.com/chiryoin-kaigyo/）
まとめ
立地・物件・内装の3要素は、単なる“開業準備”ではなく、経営戦略の一部として考えることが大切です。
どの層に来てほしいのか、どんな雰囲気で施術を提供したいのかを明確にし、自分らしい鍼灸院づくりを目指していきましょう。
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開業後の集客・運営戦略：SEO・MEO・リピート施策
鍼灸院を開業しても、最も大切なのは「継続的に来院してもらえる仕組みを作ること」です。技術やサービスがどれほど良くても、見つけてもらえなければ始まりません。ここでは、Webを中心にした集客と運営の基本戦略について解説します。
ローカルSEO／MEO対策で“見つけてもらう”
今の時代、患者さんは「地域＋症状名」で検索することが多い傾向があります。
たとえば「渋谷 鍼灸院」「肩こり 鍼灸」などのように、地域名と悩みをセットで調べる人が増えています。
そのため、**Googleマップ上での表示（MEO対策）**が重要になると言われています。
院名・住所・営業時間などの基本情報はもちろん、写真や口コミの管理も大切です。口コミの返信では、丁寧で温かみのある対応を意識すると信頼につながりやすいでしょう。
また、地域に根ざしたキーワードをホームページ内に自然に取り入れることで、検索結果に表示されやすくなるとも言われています。
（引用元：https://www.mct-japan.co.jp/blog/shinkyu-kaigyo-kotsu/）
Webコンテンツ戦略：ブログ・症例紹介・Q&A
検索で上位表示を狙うためには、SEO対策とコンテンツの質の両立が欠かせません。
ブログでは「鍼灸でできること」「季節の体調管理」「自宅でできるケア」など、読者が実際に知りたい内容を発信しましょう。
症例紹介では、ビフォーアフターの変化や患者の声を掲載するとリアリティが生まれます。
ただし、効果を断定する表現は避け、「改善が期待できると言われています」といった表現を用いると安心です。
また、Q&A形式の記事はユーザーの疑問を的確に解消でき、SEO的にも評価されやすい構成と言われています。
（引用元：https://karterrace.seirin.jp/blog/4379/）
リピート率を高める仕組みづくり
集客と同じくらい大事なのが、一度来た患者さんに再来院してもらう工夫です。
回数券や会員制度を導入して通いやすくする仕組みを整えるほか、来院後のフォローも効果的です。
たとえば、施術後に「次回の目安」を伝えるだけでも、安心感が生まれると言われています。
また、定期的なLINE配信やニュースレターで、季節の不調対策やお得情報を発信すると、自然なリピート促進につながります。
「押しつけ感のない継続コミュニケーション」が信頼を育てる鍵です。
（引用元：https://chiryoin-kaigyo-blog.com/chiryoin-kaigyo/）
KPI設定と改善サイクル（PDCA）
運営を継続的に成長させるには、「なんとなくやっている」から脱却し、数値で管理することが大切です。
月間来院数・新規率・リピート率・口コミ投稿数などをKPI（重要指標）として設定し、定期的に見直しましょう。
効果が出ている施策は継続し、伸び悩んでいる部分は改善する──このPDCAサイクルを回すことで、安定した経営につながると言われています。
データを見ながら柔軟に戦略を調整する姿勢が、長期的な成功を支える基盤になります。
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札幌市でお体の不調にお悩みの方は整体院「足うら屋」へご相談ください
この度は足うら屋の記事をご覧いただきありがとうございました。
札幌市周辺にお住まいの方で、お体の不調にお悩みの方は、ぜひ整体院「足うら屋」にご相談ください。足うら屋はこの業界に入って18年の院長が必ず担当させていただきます
最寄り駅から徒歩6から10分程度というアクセスの良さが特徴の一つです。
駐車場も確保しております。
どんな些細な症状でも、お気軽にご相談ください。一人ひとりの原因を突き止めて、解決への道筋を探し、一緒に改善を目指していきましょう。
